8️⃣ Business Meeting: Plan Estratégico para lograr las metas de Ventas en el 2026

Fecha: miércoles 3 de diciembre de 2025
Horario: 1:30 p.m a 5:00 p.m
Modalidad: 100% Virtual 💻

Dirigido a: El curso está diseñado para personas que deseen especializarse en ventas, vendedores que deseen fortalecer sus habilidades, profesionales interesados en ampliar su conocimiento y habilidades en ventas dentro de la industria de la construcción.

1. Objetivo General:

Conocer sobre la metodología del proceso de ventas en la construcción bajo la modalidad B2B/B2C, mediante el estudio de las diferentes etapas y su aplicación práctica, para la formación de profesionales en ventas.

2. Objetivos específicos
   – Brindar participantes metodologías prácticas para atraer clientes a la empresa y generar estrategias de ventas y negociaciones.
   – Entrenar a los asistentes para que sean capaces de gestionar clientes mediante un proceso comercial moderno, enfocado en objeciones y técnicas de negociaciones.

3. Resultados esperados
   1. Adquisición de conocimientos sobre los elementos del proceso comercial moderno, en cuanto a poseer habilidades para concretar ventas.
   2. Aplicación o adaptación de la metodología aprendida en los clientes de la empresa en el corto plazo.

4. Metodología:
   • Explicación teórica: se abarca el concepto en estudio, basado en la literatura de referencia y los resultados de investigaciones científicas y modernas.
   • Historia de experiencia: “storytelling”, relato de historia como estrategia para captar la atención del público y  así se logra un mayor entendimiento.
   • Ejemplos de aplicación práctica: se exponen ejemplos de aplicación práctica del concepto dado. Este ejemplo se desarrolla basado al entorno de los participantes.

• Conformación de casos prácticos reales: para cumplir con el objetivo del curso se realizarán casos basados en la metodología aprendida y para su el desarrollo real en el campo.
• Modalidad: Virtual, mediante explicación magistral y resolución de caso prácticos.

Mag. Cristian Aguilar Quesada, Lic.

• Especialista en Negociaciones y Gestión Comercial graduado en México.
• El capacitador cuenta con experiencia en comercialización de materiales y acabados para la construcción.
• Especialista en Gestión Comercial y Negociaciones Graduado en México.
• Estudios en Marketing y Creatividad Digital (U Latina)
• Máster en Gerencia y Negociaciones Internacionales (UNED)
• Especialista en Neuromarketing Científico (INM)
• Licenciado en Contaduría Pública (UCR, UCA)
• Creador de la Metodología de NeuroNegociaciones y Proceso Comercial Moderno.

¡Llegamos hasta su empresa! Todos nuestros cursos pueden ser desarrollados para grupos empresariales y en formato presencial o virtual. Consulte sin compromiso.

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