Curso Business Meeting: Plan Estratégico para lograr las metas de Ventas en el 2026

Fechas: lunes 19 de octubre
Horario: 6:00 pm a 9:00 pm
Instructor: Mag. Cristian Aguilar Quesada
Modalidad: Virtual
Inversión: Asociados ₡40.000 | No asociados ₡60.000

1. Objetivo general:

Desarrollar las competencias estratégicas y operativas necesarias para diseñar, implementar y ejecutar un plan de ventas alineado a los objetivos corporativos, utilizando el enfoque del Cuadro de Mando Integral (CMI) y herramientas modernas de gestión comercial adaptadas al sector de la construcción en Costa Rica.

2. Objetivos específicos:

• Comprender los fundamentos de la planificación estratégica desde la perspectiva comercial.
• Identificar y formular objetivos comerciales alineados al cuadro de mando integral.
• Diseñar un plan de ventas 2026 con indicadores de gestión (KPIs), metas, estrategias y tácticas por canal o segmento.
• Aplicar herramientas prácticas de seguimiento, control y mejora continua del rendimiento comercial.

3. Dirigido a:

• Gerentes y jefes de ventas.
• Supervisores comerciales.
• Asesores de ventas senior o ejecutivos clave del área comercial.

Personal de planificación o control de gestión del sector construcción en Costa Rica.

4. Resultados esperados:
Al finalizar la capacitación, los participantes serán capaces de:

• Traducir la estrategia organizacional en objetivos comerciales medibles y accionables.
• Elaborar un plan de ventas estructurado, con indicadores alineados a los objetivos estratégicos.
• Mejorar la coordinación entre las áreas de mercadeo, ventas y operaciones.
• Fortalecer la toma de decisiones basada en datos y proyecciones realistas del mercado 2026.

5. Metodología de la capacitación:

Modalidad: virtual

Tiempo total: 3 horas

− Enfoque 75% práctico.

− Exposiciones conceptuales y de aplicación real.

− Dinámicas para elaborar el Mapa Estratégico Comercial y el Plan de Ventas 2026.

− Ejercicios con plantillas editables de Excel.

6. Contenidos de la capacitación:

MÓDULO 1: LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL (2 horas)

• Análisis externo
• Análisis interno

Toma de decisiones según análisis del entorno

1.2 El Cuadro de Mando Integral y su aplicación en el área comercial.

• Cómo plantear objetivos estratégicos comerciales SMART
• Construir iniciativas comerciales
• Definir indicadores clave de rendimiento (KPI).

MÓDULO 2: ELABORACIÓN DEL PLAN DE VENTAS 2026 (1 hora)

2.1 Elementos básicos del plan de ventas

• Elaboración de un presupuesto de ventas, mercado meta, productos, competencia, estrategia, resultados.2.2 Gestión efectiva de clientes mediante CRM
• Análisis de resultados y toma de decisiones

7. Materiales entregables:

• Presentación digital del curso (PowerPoint).
• Plantilla editable del Cuadro de Mando Integral Comercial.
• Formato editable de Plan de Ventas 2026
• Certificado de participación.