“Curso: El Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard.” Domine los principios de la negociación en efectiva.

Fecha: miércoles, 5,12 de febrero y 26 de marzo del 2025.

Hora: 6:00 pm a 9:00 pm

Modalidad 100% Virtual

1. Contenidos

• Sesión 1. Las Neurociencias aplicadas a los Negocios
• La economía conductual
• La Neuropirámide de Romano NPR, y la toma de decisiones de los clientes
• Las emociones en las negociaciones modernas
• Sesión 2. El Método Harvard de Negociaciones
• La preparación de la negociación y los objetivos
• La metodología: 4 puntos básicos
• Los elementos emocionales de las negociaciones
• Sesión 3. Taller para resolución de casos prácticos
• La Negociación para el cierre de ventas
• Aplicación de la metodología del Modelo Harvard de Negociaciones.
• Ejercicio de desarrollo de habilidades y Evaluación del aprendizaje
• Dirigido a: Gerentes, administradores, supervisores de áreas. Personal del área comercial y público en general.

1. Objetivo:

Capacitar a los participantes en la aplicación de la metodología del Modelo Harvard de Negociaciones, para actualizarlos en las técnicas eficientes de ventas y negociaciones logrando así ventajas competitivas.

1. Objetivos específicos

1. Brindar participantes conocimientos básicos sobre negociaciones como estrategia empresarial.
2. Aplicar los conocimientos adquiridos mediante ejercicios prácticos para el logro de los objetivos de la negociación y el cierre de ventas.

1. Productos finales:
2. Adquisición de conocimientos sobre las estrategias del Modelo Harvard de Negociaciones por parte los colaboradores de las empresas capacitadas.
3. Aplicación o adaptación de la metodología del Modelo Harvard de Negociaciones a las estrategias corporativas de las empresas y de los participantes.

Instructor: Mag. Cristian Aguilar Quesada, Lic.
Especialista en Negociaciones y Gestión Comercial
Graduado México.

¡Capacitación: la herramienta para edificar sus metas!

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