Curso Estrategias para Vendedores Profesionales en productos y servicios para construcción

Fechas: lunes 2 de noviembre
Horario: 6:00 a 9:00 pm
Instructor: Mag. Cristian Aguilar Quesada
Modalidad: Virtual

1. Objetivo general

Conocer la metodología del proceso de ventas en la construcción bajo la modalidad B2B/B2C, mediante el estudio de las diferentes etapas y su aplicación práctica, para la formación de profesionales en ventas.

2. Objetivos específicos

• Brindar a los participantes metodologías prácticas para atraer clientes a la empresa y generar estrategias de ventas y negociaciones.
• Entrenar a los asistentes para que sean capaces de gestionar clientes mediante un proceso comercial moderno, enfocado en objeciones y técnicas de negociación.

3. Resultados esperados

• Adquisición de conocimientos sobre los elementos del proceso comercial moderno, en cuanto a poseer habilidades para concretar ventas.
• Aplicación o adaptación de la metodología aprendida en los clientes de la empresa en el corto plazo.

4. Metodología:

4.1 Explicación teórica: Se abarca el concepto en estudio, basado en la literatura de referencia y los resultados de investigaciones científicas y modernas.

4.2 Historia de experiencia: “storytelling”, relato de historia como estrategia para captar la atención del público y así se logra un mayor entendimiento.

4.3 Ejemplos de aplicación práctica: Se exponen ejemplos de aplicación práctica del concepto dado. Este ejemplo se desarrolla con base en el entorno de los participantes.

– Conformación de casos prácticos reales: Para cumplir con el objetivo del curso, se realizarán casos basados en la metodología aprendida para su desarrollo real en el campo.

– Dirigido a:

Vendedores ruteros de productos para la construcción, gerentes o supervisores de ventas, staff de servicio al cliente, personal de mercadeo y toda persona interesada en aprender sobre estrategias modernas de servicio al cliente y ventas.

Modalidad: virtual/presencial, mediante explicación magistral y resolución de casos prácticos. Comprende 1 sesión de 3 horas.